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門窗品牌加盟商_經銷商如何推廣拿下整個小區,門窗推廣技巧要記住!

作者: 編輯: 來源: 發布日期: 2018.12.15
信息摘要:
門窗企業近來愈發重視小區推廣活動,小區貼近消費群體的獨到優勢也日益凸顯。小區推廣,不但縮短了商家與消費者的距離,同樣也讓消費者感受到了實惠與…

門窗企業近來愈發重視小區推廣活動,小區貼近消費群體的獨到優勢也日益凸顯。小區推廣,不但縮短了商家與消費者的距離,同樣也讓消費者感受到了實惠與便利。但想要做好小區推廣,也不是一件容易的事情。

門窗加盟推廣

團隊作戰

小區工作辛苦,不跑心里也清楚,剛開始跑是最容易有退縮的想法,所以,最好是團隊作戰方式跑小區。

由組長帶隊跑,分工協作。這在很大程度上,就杜絕了跑小區人員容易疲憊和半途而廢的情況。

分工主要體現在區域劃分和人員分工上,跑的時候往往是兩個人一組。跑完,各自著重總結自己所分的幾棟樓的情況。

團隊精神

信息及時梳理

及時梳理信息很重要,這是致勝的法寶。跑了一天,我們頭腦里原本清楚的人和景,攪到一塊都成漿糊了,分不清每個業主是什么情況。

這時,我們才發現:手里的兩個法寶,一個記事本或者一張表格就派上了用場。別看這么一張小紙,幾個小字,卻讓我們很容易把一天跑小區的成果無遺漏地總結好。

跑小區是跑到業主心里

跑小區不僅僅是發單頁。去裝修率比較高的小區,最好不要拿著單頁往門縫塞。

要明白:跑小區有個宗旨——絕不做業主不喜歡的事,也不做物業不喜歡的事。

其實跑小區就是為了縮短與用戶距離,贏得客戶的信任,如果干業主不喜歡的事,結果只能適得其反。

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自我管理,前期分工是關鍵

其實仔細考慮,對于小區人員,自我管理是最有必要,因為小區工作一切以業主為中心,需要以靈活的時間為保障,通過合理化的分工體系,實現自我管理的目的。

小區前期工作

(1)收集業主電話信息的途徑

1、 買(樓盤資料)

2、 訪(家裝渠道)

3、 儲(店本身老客戶、未成交客戶信息)

4、 要(賣場成交客戶資源)

5、 跑(小區掃樓)

6、 邀(老客戶介紹)

7、 其他(團購、展銷會、網購、夜宴、廣告宣傳)

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(2)在交鑰匙的時候開始做宣傳的預熱

可以通過公關使物業或者房地產公司使用皮氏品牌的鑰匙扣,以及在交鑰匙的時候發放小禮品和一些宣傳資料(皮氏資料袋),使客戶第一時間能對皮氏產生印象,為后續宣傳做好鋪墊。


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(3)做好公關工作

可以提前將鑰匙扣贈送給小區物業或者房地產公司,確保在交鑰匙的第一時間讓顧客接觸到門窗產品

4)交鑰匙現場

在交鑰匙的現場配備導購員2-5名(統一的工裝),宣傳禮品袋一個內裝(宣傳資料和小禮品)加深顧客對產品的好感,同時可以起到宣傳作用。

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小區中期工作(廣告進場布置)

現在很多小區的物業管理都比較嚴,這時需要小區業務經理做一些公關工作,特別是在我們進小區搞活動期間一定要想辦法讓小區物管做好清場工作,把其他行業的業務員擋在門外,為我們后續的門窗推廣工作做鋪墊。

形象廣告

選擇一塊或多塊小區內位置最好、最大、最醒目的側墻做噴繪廣告(樓房封頂后立即進場 )。先建立品牌高度和提升品牌拉力。

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2018-05-24

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